受二胎政策和消费升级的推动，近年来母婴市场呈爆发式增长态势，且未来三四线市场将成为母婴类企业布局的重点。但母婴从业者的良莠不齐让这个庞大的市场亟待整合性机遇，如何对门店进行改造升级，让自己融入更大的生态圈获取更长远的发展，这是萦绕在每个从业者心头的疑问。如何整合行业资源，为用户带来优质的商品和全新的生活方式，这是行业整合者在着手解决的。2019年的母婴市场标志性事件之一就是显现出从零散经营走向品牌性整合的迹象，在有心整合行业的品牌中，“妈咪全知道”走出了一条不同的道路，以新零售赋能，提供整套解决方案，端到端解决从业者的痛点。

消费升级 母婴行业成重点领域

在消费分级、消费升级的语境下，品类结构调整，个性化消费凸显，母婴品牌正面临着一场前所未有的机遇。而移动互联网的崛起加之二胎政策的实施，也使得中国母婴市场迎来了高速发展时期。

90后这群庞大的“消费新引擎”带着对大消费升级的强烈欲望，不断冲击着市场，倒逼市场变化，加速了母婴消费大环境升级，“体验为王”的消费时代应运而生。

21世纪经济研究院预测，未来五年，中国的母婴市场规模仍将持续上升，并且预计将以每年不低于16%的增速增长。到2020年整体市场规模将超过4万亿。

面对如此广阔的市场前景，电商巨头们首先发力进军母婴新零售市场。

2017年11月4日，全球首个天猫智慧母婴室在北京银泰百货大红门店落成，让商场母婴室迈入智能时代。阿里正式宣布进军母婴智能零售，未来或将有1000家公共场所母婴室被天猫“爆改”。

苏宁易购红孩子开启直营模式大店。2017年开设了60家4000平米的综合家庭店。2018年3月21日苏宁易购大快销战略发布会宣称目标——2018年新开300家，2020年达到1000家。

京东母婴启动加盟模式的体验店。2018年4月16日，京东母婴战略发布会举行，联合贝全计划3年内在全国开设5000家母婴体验店，目标到2020年销售破千亿。

拥有新零售能力的互联网大佬正在抢占新母婴的市场份额，这对在母婴行业原生打拼多年、必须盈利才能生存的传统渠道终端形成了巨大冲击，不变则意味着生存堪忧，压力之下，从业者在思考出路。

渠道下沉 低线城市成布局重点

QuestMobile《中国移动互联网2019半年报告》显示，2014-2018年，我国城乡差距进一步逐渐缩小。在可支配收入及消费支出上，低线城市增长速度均高于高线城市居民，低线居民消费潜力巨大。“低线城市将迎来新一轮消费升级”的判断在该报告中得以印证。

与逐渐进入饱和状态的一二线城市不同，三四线城市由于其服务业不成熟、零售市场相对需求缺口较大，已逐渐成为各类零售类企业“新宠”，母婴行业自然也不例外。

对母婴行业而言，新生人口数量是预测某地区市场发展前景的重要因素。2016年，国家全面放开二孩政策，但受工作生活压力、教育成本等诸多因素的影响，一二线城市妈妈生二胎的意愿明显低于三四线城市。

三四线城市不仅有更庞大的人口基础，而且与一二线城市相比，三四线城市消费能力在不断提升也是不争的事实。他们的消费升级趋势才刚刚开始。随着市场的进一步培育，低线城市的消费市场有望进一步打开，三四线城市或将重走一二线城市消费升级的路径。

受出生人口增长和消费升级推动，近年来母婴市场呈爆发式增长态势。行业人士预计，未来五年，母婴市场预计每年将以不低于16%的增速增长，且未来三四线市场将成为母婴类企业布局的重点。

AC尼尔森数据显示，三线以下城市生活成本较低，生二孩的意愿明显高于一二线城市。麦乐购的数据显示，一线城市购买母婴产品增长率在30%-40%，非省会城市的增长率在100%以上，部分三四线城市的增长甚至达到200%-300%。